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瓷砖营销步入全新周期

来源: 靖江日报 日期:2019-07-16 09:41

在所有的建材品类中,如果说哪一个竞争最激烈,很多业内人士都会给出相同的答案,那就是瓷砖。瓷砖不仅是家装中的必需品,同时由于品牌、功能及设计上的竞争日趋激烈,其营销也进入了一个全新时代。

大板、薄板瓷砖成潮流

近年来,瓷砖产品中风头最劲的莫过于大板、薄板、功能性瓷砖。在过去,花色的设计,釉面的处理是业内的话题,而如今产品的规格、功能性以及场景的应用则成为关注的焦点。

“过去是靠卖砖赚钱,未来赚钱是靠卖板。”有业内人士这样戏言,这里所说的板就是陶瓷大板。业内人士告诉记者,现在越来越多的陶企纷纷引进大板,陶瓷大板由于规格大、拼缝少,应用在整体空间上给人简洁大气,格调统一,更加简约时尚,符合现代人追求简约生活的潮流,因此受到用户越来越多的关注,也使得大板近些年在国内市场声名鹊起。

走访中记者发现,近两年重装过的陶瓷专卖店,大部分都有不同规格的大板、薄板产品展示。“经过比较,很多人都会选购大板或薄板,特别受高端业主的欢迎。”博德瓷砖专卖店负责人石跃认为,此类新品在未来几年内肯定会盛行。

“近年来陶瓷行业还有一大变化,就是功能性瓷砖异军突起。”顺辉陶瓷专卖店经理陶卫彬告诉记者,负离子瓷砖、石墨烯发热瓷砖、除菌砖、发泡陶瓷等产品成为许多陶企重点推介的产品,随着时间推移及观念更新,这类产品也将很快进入人们的日常生活中。

营销渠道方式更加多样

如今,在店内坐等客户进门的时代一去不复返了,而近几年建材市场中以“异业联盟”为主导的营销模式依然生机盎然。很多业主发现,只要在一家建材门店下订,导购都会很热情地向你推介其他品类的品牌,并亲自带上门去选购。

“建材团购以及平时互相带客都是异业联盟营销的主要方式,也是目前行之有效的方式之一。”业内人士认为,在市场竞争日趋激烈的当下,瓷砖、木门、卫浴、衣柜等不同品类商家通过组成联盟来抱团取暖,争抢市场份额。

对于陶瓷专卖店而言,除了上述方式外,设计师渠道、整装渠道依然是他们今年布局的重点。

“这两个渠道看似都来自家装公司,但服务的业主却有所区别。”芒果瓷砖专卖店经理刘钢告诉记者,设计师渠道面对的是相对高端的消费群体,设计师向业主推荐瓷砖,更容易获得客户的信赖,再加上直观的设计效果呈现,相对瓷砖专卖店内的导购,设计师也更容易将高端产品推荐给客户。

而当家装市场的主力军变成80后、90后时,整装市场也慢慢迎来了春天。“年轻消费群体喜欢快捷、省心的服务,他们通常没有足够的耐心去跑建材市场,反复对比价格,能够提供一站式服务的整装公司成为他们的首选。”隆盛装饰负责人马东骏这样表示。

此外,随着新媒体的兴起,一些陶企品牌的营销模式也在不断创意,他们推出有内容、有质感的微电影、产品宣传片以及抖音短视频等。相比以往的电视、户外大牌等硬广,有内容输出的短视频更加容易俘获消费者的心。

(作者:蔡勇    责任编辑:徐晗)